Скидочные купоны в Сызрани

Наименование:
Скидочные купоны в Сызрани
Полное описание:

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕКЛАМНЫЕ КУПОНЫ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ

Распространение рекламных купонов – это действенный способ привлечения новых покупателей и увеличения продаж.

Зачем используют купоны, акцент делается именно на рекламу, которая должна была мотивировать потребителей использовать этот самый купон.

Несомненное преимущество купонов в том, что их выбрасывают гораздо реже, чем обычные рекламные листовки, поскольку они могут пригодиться человеку в будущем.

Распространение визиток через рекламных агентов и курьеров в Сызрани

Визитка как скидочный купон

Чаще всего рекламные купоны ждут своего часа в кошельке потребителя, а поэтому часто попадаются ему на глаза. В результате шанс на его использование увеличивается.

Обычно при предъявлении купона покупатель может рассчитывать на определенную скидку. То есть он совершает покупку по цене ниже, чем написано на ценнике.

Продавец получает прибыль от продажи товара благодаря торговой наценке. И если наценка составляет, например, 30 %, то скидка в 10 % приведет к потере трети прибыли.

К примеру, если закупочная цена единицы товара составляет 100 рублей, то с наценкой он будет стоить 130 рублей. И если вы продадите его со скидкой в 10 %, то вместо 30 рублей прибыли получите лишь 17.

Поэтому лучше, если в рекламном купоне будет обозначена конкретная сумма скидки, к примеру, 10 рублей.

Такой купон хорошо вручать при покупке – это повышает вероятность, что человек снова придет в этот же магазин. То есть вы не только сэкономите на скидке, но и получите повторную покупку.

В примере, рассмотренном выше, скидка в виде фиксированной суммы позволяет сэкономить 2 % прибыли. Также можно предоставлять скидку в зависимости от чека: покупке на 130–170 рублей соответствует один купон на 10 рублей, на 171–220 рублей – два купона и т. д.

Еще один похожий способ стимулирования продаж – подарочные сертификаты, которые покупатель может приобрести в подарок кому-то из близких. Результат будет достигнут, если получатель придет в магазин и воспользуется им. Но для этого товар должен оказаться интересен или полезен для него.

При этом бесплатные рекламные купоны дают куда большую вероятность, что человек хотя бы придет в магазин и ознакомится с ассортиментом. А там уже его встретит продавец, который может выгодно преподнести свои товары. Купоны служат лишь поводом посетить магазин, поэтому гораздо эффективнее распространять их бесплатно.

Опыт показывает, что предоставление скидок действительно помогает стимулировать продажи и удерживать клиентов. Рекламные купоны могут выполнять и другие функции, такие как привлечение клиентов и продвижение новых товаров.

Скидочный купон дает возможность:

получать отзывы и корректировать рекламную стратегию;

стимулировать повторный визит в магазин;

находить новых покупателей;

рекламировать продукты;

тестировать новые образцы;

формировать положительный имидж и увеличивать лояльность.

Статистика продвижения торговли:
54 % потребителей говорят, что основной мотивацией к покупке для них являются не желания, а реальные потребности.

80 % постоянно пользуются купонами.

80 % склонны купить товар со скидкой.

92 % клиентов использовали купоны в 2013 году, при том что шесть лет назад их было чуть больше 60 %.

91 % покупателей снова придут в магазин, где им выдали купон, чтобы использовать его.

57 % совершают покупку только потому, что у них есть скидка.

62 % постоянно ищут выгодные предложения на товары, которыми пользуются.

По статистике, мужчины и женщины практически одинаково склонны использовать купоны. Что касается возраста, они привлекают обычно людей от 18 до 25 и от 31 до 40 лет. Гораздо меньше скидки интересуют подростков и людей пожилого возраста. Наиболее активно купоны используются в магазинах одежды, обуви и аксессуаров.

65 % людей говорят, что для них важным фактором при выборе магазина являются онлайн-купоны.

63 % людей, которые делают покупки в Интернете, готовы заказать товары, лежащие в корзине, если им предложат скидку на них.

Наиболее популярны скидки на следующие группы товаров:

продовольственные товары – 53 %;

бытовая химия – 38 %;

общественное питание – 36 %;

одежда – 25 %;

развлечения – 22 %;

зоотовары – 22 %;

техника – 21 %;

товары для дома – 17 %;

товары для ремонта – 14 %;

услуги – 14 %.

Опрос, проведенный в 2012 году компанией NCH, показал, что почти 100 % покупателей сравнивают цены на товары разных производителей, а более 80 % выберут из двух магазинов тот, где существуют различные скидки и выгодные предложения.

В анкетах также был вопрос о том, в каком случае люди чаще используют рекламные купоны, а в каком реже:

попробовать новый продукт: 43 % – иногда; 17,5 % – очень часто; 10 % – всегда;

приобрести товар непопулярной фирмы: 45 % – иногда; 13 % – очень часто; 6 % – всегда;

выбрать товар одного производителя среди популярных брендов: 42 % – иногда; 25 % – очень часто; 8 % – всегда;

товар можно купить только с купоном: 36,9 % – иногда; 11 % – очень часто; 3 % – всегда.

Важно также понимать, по каким причинам потребители не пользуются купонами:

46 % покупателей не находят скидок на нужные им группы товаров;

40 % говорят, что им не хватает времени действия купонов;

31 % слишком заняты, чтобы заниматься поиском скидок;

20 % полагают, что для получения выгоды придется купить больше, чем им необходимо;

19 % привыкли посещать только брендовые магазины.

Около 30 % людей, которые используют рекламные купоны, отдают предпочтение скидкам на конкретную сумму. Фиксированная скидка более понятна потребителям: ее легче вычесть из общего чека, чем высчитывать проценты. Большинство покупателей не интересуются флаерами с предложением безлимитного шопинга. Едва ли не половина из них считают, что получат большую выгоду, воспользовавшись скидкой в 25 %.

Потребителей больше всего привлекают:

скидки на необходимые товары, которые они будут приобретать в любом случае;

скидки, которые достаточно выгодны, чтобы стоило тратить время и силы на их поиск.

Стоимость рекламного объявления будет одинаковой, независимо от того, присутствует в нем купон или нет. Но если предложить клиенту скидку, он с гораздо большей вероятностью посетит ваш магазин. Понимая свои возможности по использованию объявления, человек прочитает его более внимательно, чтобы узнать все подробности.

Потребитель, которому на глаза попалось рекламное объявление с купоном, видит в нем возможную выгоду для себя. Это подталкивает человека к более длительному и детальному изучению рекламы. В результате человек лучше запомнит ваше послание и будет дольше держать его в голове. Те, кого предложение заинтересует, откликнутся на такую рекламу – завяжется диалог.

Однако с маркетинговой точки зрения недостаточно просто дополнить обычную печатную рекламу купоном, чтобы иметь возможность вступить в диалог с потребителями. Классическое рекламное объявление сопровождается крупным изображением, цепляющим заголовком, небольшим текстом и слоганом компании. Объявления, частью которых являются рекламные купоны, работают немного по-другому.

Такая реклама используется как бы вместо почтовой рассылки. А почтовая рассылка предполагает многоэтапное взаимодействие с получателем, начиная от установления контакта и заканчивая принятием решения. Поэтому объявление, предполагающее возможность ответа, должно содержать большее количество элементов, как визуальных, так и текстовых.

Объявления, содержащие рекламные купоны, должны полностью заменять собой коммерческую беседу. При их создании больше всего внимания уделяется не визуальной привлекательности, а другим особенностям, позволяющим собрать гораздо больше откликов. Основной частью такой рекламы является именно купон.

Купон должен быть расположен там, где потребители привыкли его видеть, – в правой нижней части страницы.

Важно учесть, что какой-либо важный или интересный материал на обратной стороне листа может помешать потребителям вырезать купон. Поэтому лучше, если для всего объявления или хотя бы для его части вы купите рекламное место с двух сторон листа. Когда на другой стороне нет ничего, что могло бы заинтересовать читателя, он с большей охотой воспользуется вашим предложением.

Конечно, покупка рекламного места с обеих сторон листа повышает затраты компании, но со временем они вернутся. Не забудьте, размещая рекламу таким образом оставить внизу страницы напоминание: «Выгодное предложение на следующей странице».

Когда рекламные купоны подразумевают необходимость вносить личные данные, нужно оставить достаточно свободного места, чтобы потребитель мог написать все, что вы у него спросите.

Важно разработать объявление таким образом, чтобы купон визуально выделялся на фоне рекламного материала. Его стоит выделить в отдельный блок, дать название, сопроводить соответствующими изображениями. В объявлении должна быть приведена понятная инструкция, как воспользоваться купоном. Если в него нужно вписать информацию о себе – для этого должны быть предоставлены поля. Также обязательно сообщите, если вы принимаете заказы по телефону или факсу.

Читайте материал по теме: Рекламный флаер

КАК ИЗГОТОВИТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ КУПОНЫ
Наиболее популярной разновидностью купонов считаются дисконтные, предлагающие потребителям скидку на товары или услуги. Их стоит использовать для продвижения своего бизнеса по нескольким причинам:

такие рекламные купоны позволяют быстро захватить определенный объем рынка;

они привлекают внимание к вашему продукту;

они являются средством установления контакта с аудиторией и привлечения новых покупателей;

они подталкивают потребителей к тому, чтобы попробовать рекламируемый продукт. Результаты исследований говорят о том, что молодым фирмам до 65 % запущенных купонов могут принести новых клиентов, а более известным компаниям – до 50 %.

Эффективные рекламные купоны

Рекламные купоны должны включать следующие составляющие:

Предложение.
Его нужно сформулировать максимально четко и понятно. Клиент должен понять, какой товар вы предлагаете, то есть иметь сведения о его внешних, функциональных и других характеристиках.

Иллюстрация.
Повысить рекламный эффект поможет размещение на купоне изображений. Фотография даст потребителям лучшее представление о том, какой товар вы предлагаете, и хотят ли они его приобрести.

Заголовок.
Заголовок должен быть лаконичным и привлекающим внимание. В нем повторяется информация из предложения, связанная с возможными выгодами для покупателя.

Ценность.
Чтобы реклама сработала, нужно предложить серьезную скидку, которая действительно могла бы заинтересовать покупателей.

Срок действия.
На рекламном купоне обязательно должен быть указан срок действия акции, о которой в нем говорится. Это необходимо даже с точки зрения законодательства. С точки зрения рекламы временные ограничения не менее важны. Если их нет, большинство получателей отложат поход в магазин на потом, а затем и вовсе забудут о том, что собирались его посетить. Временные рамки указываются в центре или в верхней части флаера.

Продукт.
Чтобы избежать недоразумений, напечатайте на купоне точное наименование товара, который можно купить со скидкой.

Расположение.
Если рекламное объявление печатается на бумаге, купон размещают в нижней части листа, обычно справа.

Формат.
Стандартный купон имеет размер 15х5 см. Ошибочно занимать купоном половину полосы. Возможно, это сделает его более заметным, но его использование станет неудобным. Небольшой размер оправдан потому, что так его будет удобно вырезать и положить в кошелек. Поэтому даже если вы делаете большое рекламное объявление, отведите для флаера небольшое пространство внутри него.

QR-код.
Он обычно печатается в правом нижнем углу.

Купон отделяют от остального объявления штрихпунктирной линией. Для большей наглядности на ней изображаются ножницы, вырезающие флаер. Очень важно, чтобы рекламный текст был читабельным. Не стоит набирать весь текст заглавными буквами. Также лучше предпочесть рубленому шрифту шрифт с засечками – он более приятен для глаз. На купоне не должно быть слишком много текста. Избегайте также большого разнообразия шрифтов: двух-трех разновидностей будет достаточно.

Обычно рекламные объявления помещают внизу полосы. Рекламные купоны, расположенные в углу страницы, используются гораздо чаще, потому что их гораздо проще вырезать. Если же расположить рекламу посередине страницы, высока вероятность, что читателям не захочется возиться с вырезанием.

Чтобы привлечь внимание к своей рекламе, можно экспериментировать с формой. Например, сделать купон не прямоугольным, а треугольным или круглым. Суть при этом не меняется, однако необычные фигуры поспособствуют тому, чтобы ваше объявление заметили.

Назовите рекламный купон по-другому. Это название само по себе отталкивает некоторых людей. Может быть, им больше будет по душе подарочный сертификат.

Доказано, что значок или надпись, призывающая позвонить в компанию, повышает количество откликов на рекламу.

Чем нагляднее вы покажете выгоду покупателя, тем лучше. Одного указания скидки в процентах обычно бывает мало. Дополнительно можно написать старую и новую цену, чтобы разница была очевидна.

Определение суммы рекламного купона или бонуса.
Рассмотрим этот вопрос на примере.

Допустим, вы продаете товар, закупочная цена которого 1000 рублей с наценкой в 30 %, то есть на 300 рублей дороже.

Клиенту предлагается приобрести дополнительные товары, чтобы сумма достигла 1600 рублей, чтобы получить купон на 25 рублей.

Как это посчитать?

Первый чек – 1300 рублей, увеличенный чек – 1600 рублей, разница – 300.

Благодаря увеличению суммы, вы получите дополнительную прибыль в 100 рублей. От 10 до 25 % этой суммы вы можете отдать на предоставление скидки. Главное, чтобы бонус представлял какую-то ценность для покупателя.

Результат: продажи увеличены, затраты учтены.

Размер скидки стоит каждый раз рассчитывать заново в зависимости от ситуации и того эффекта, которого вы хотите достичь.

Продавцы часто сомневаются, какие рекламные купоны будут эффективнее: со скидкой в процентах или на фиксированную сумму. Определить это можно только с помощью тестирования определенных вариантов. Оценив полученный отклик, вы сможете выбрать предпочтительную модель.

Читайте материал по теме: Как выделиться среди конкурентов

КАК РАСПРОСТРАНЯТЬ РЕКЛАМНЫЕ КУПОНЫ
Рекламные объявления можно распространять разными способами. Главное – чтобы информация попадала к тем людям, которые могут быть в ней заинтересованы. Нужно выбрать свою целевую аудиторию и обращаться именно к ней. Бессмысленно распространять среди пожилых людей купоны на скидку в модные магазины, куда они все равно никогда не пойдут. Но независимо от выбранной целевой аудитории рекламные купоны можно распространять следующими способами:

Раздавать прохожим на улице. Обычно в качестве промоутеров нанимают молодых людей. Их задача – раздавать купоны всем людям, которые проходят мимо. Плюс этого метода распространения в том, что реклама сразу же достигает своего адресата. К тому же, если признаки целевой аудитории достаточно очевидны, можно выбирать среди прохожих только тех, кто им соответствует.

Минус в том, что работникам, распространяющим флаеры, нужно будет платить зарплату. Обычно промоутеры получают около 100 рублей в час. При этом за работой таких людей нужно будет следить, потому что иначе качество их труда проверить нельзя. Зачастую промоутеры, оставленные без присмотра, раздают листовки без энтузиазма или вовсе выбрасывают их.

Рекламные купоны можно оставлять на стендах в торговых центрах, магазинах, кафе или других публичных местах. Чтобы получить разрешение разместить свои рекламные объявления на чужой площадке, нужно будет заплатить. Однако этот способ достаточно эффективен, поскольку люди берут листовки со стендов только тогда, когда действительно заинтересованы в предлагаемых товарах. Соответственно, вероятность их использования повышается.

Рекламные купоны можно распространять через почтовые ящики. Данный метод считается самым неэффективным по ряду причин. Во-первых, не представляется возможным выделить целевую аудиторию, поскольку неизвестно, кто проживает в квартире, и есть ли вероятность, что ему понадобится ваш товар. Во-вторых, реклама в почтовых ящиках воспринимается негативно, и люди очень часто выбрасывают ее, даже не просмотрев. Можно прибегнуть к этому способу, если у вас есть время распространить листовки самостоятельно, поскольку затраты на работника здесь будут неоправданными.

Послать сообщение автору записи